Zainteresowanie jest. Co posuwa je naprzód?
Połączyć reklamę, ofertę i reakcję sprzedaży, aby zrozumieć, gdzie giną szanse i co pomogłoby większej liczbie właściwych osób dojść do zakupu.
Kiedy cała ścieżka wymaga uważniejszego spojrzenia
- 01Zapytania napływają, ale sprzedaż nie rośnie w tym samym tempie.
- 02Marketing i sprzedaż różnie oceniają jakość leadów.
- 03Nie wiadomo, czy brakuje popytu, czy ginie on po pierwszym kontakcie.
Kogo przyciągamy?
Sprawdzić obietnicę, kryteria dopasowania i to, czego ludzie dowiadują się przed wysłaniem formularza.
Co dzieje się dalej?
Prześledzić przydzielanie zapytań, pierwszą odpowiedź, kwalifikację i uzgodniony kolejny krok.
Co staje się sprzedażą?
Połączyć źródła z wynikami, powodami utraty i cyklem sprzedaży, w granicach dostępnych danych.
Co możemy zbudować
Komunikaty i kampanie, strony ofert, formularze, jasny proces odpowiedzi, połączenia z CRM i wspólny widok postępu. O połączeniu decyduje zaobserwowany problem.
Możliwy punkt wyjścia: Growth DiagnosticCo śledzimy razem
- Trafne zapytania i osoby, z którymi nawiązano kontakt
- Szanse sprzedaży, które idą naprzód
- Sprzedaż i koszty pozyskania
- Możliwości, czas odpowiedzi i powody utraty
GRANICELiczba leadów i koszt formularza pozostają przydatne, jeśli czyta się je razem z postępem sprzedaży. Nie obiecujemy liczby ani wyników, zanim nie zrozumiemy oferty, rynku i możliwości realizacji.