Przejdź do treści
NOT MORE.
Zacznijmy
04JAK BYŚMY TO ZROBILI

Co byśmy zrobili. I dlaczego.

Jeden cel biznesowy może kryć bardzo różne problemy. Te dokumenty pokazują, jak przeanalizowalibyśmy sytuację, wybrali kierunek, zbudowali pracę i ocenili, czy pomaga.

PROSIMY ZWRÓCIĆ UWAGĘScenariusze przykładowe. Bez danych klientów. Bez przypisywanych wyników.

SYTUACJE BIZNESOWE / OTWARTE DOKUMENTY DECYZYJNE
OTWARTE DOKUMENTY DECYZYJNE

Pomysł i rozumowanie idą w parze.

ZACZNIJMY OD PAŃSTWA CELU

Różne branże. Decyzje, które mogą wydać się Państwu znajome.

Co trzeba zmienić?

Od kampanii i sprzedaży po doświadczenie klienta i automatyzację. Najlepiej zacząć od sytuacji najbliższej Państwa sytuacji.

30 dokumentów
  1. 30 / ZINTEGROWANA KAMPANIA / PILOTAŻScenariusz koncepcyjnyWartościowe leadyWizyty na miejscuJeden wspólny pomysł. Różne role dla każdego kanału.Jak przygotowalibyśmy start sieci serwisów naprawczych, łącząc komunikację masową, wyszukiwanie w internecie i doświadczenie na miejscu.
    1. 01Potwierdzenie
    2. 02Test
    3. 03Rozszerzenie
    Otwórz dokument decyzyjny
  2. 29 / PARTNERSTWO MEDIALNE / MARKAScenariusz koncepcyjnyRozpoznawalnośćPartnerstwo nie kończy się na napisach końcowych.Jak ocenilibyśmy i aktywowali partnerstwo między marką produktów do domu a formatem audiowizualnym o praktycznych projektach.
    1. 01Ocena
    2. 02Aktywacja
    3. 03Kontynuacja
    Otwórz dokument decyzyjny
  3. 28 / CSR / UDZIAŁScenariusz koncepcyjnyRozpoznawalnośćWizyty na miejscuUżyteczny program musi być dostępny.Jak zbudowalibyśmy komunikację programu edukacji cyfrowej dla dorosłych, nie wymagając kompetencji cyfrowych jako warunku udziału.
    1. 01Informacja
    2. 02Zapis
    3. 03Udział
    Otwórz dokument decyzyjny
  4. 27 / MEBLE / WARTOŚĆScenariusz koncepcyjnyWartościowe leadySprzedażPaństwa cena jest widoczna. Czy dodatkowa wartość jest równie jasna?Jak ułatwilibyśmy ocenę oferty marki mebli na wymiar.
    1. 01Oglądanie
    2. 02Porównanie
    3. 03Decyzja
    Otwórz dokument decyzyjny
  5. 26 / USŁUGI / ZAPYTANIAScenariusz koncepcyjnyWartościowe leadyKlient szuka pomocy. Czy rozumie, czy są Państwo właściwym wykonawcą?Jak doprecyzowalibyśmy ofertę i obsługę zapytań firmy instalacyjnej i serwisowej.
    1. 01Wyszukiwanie
    2. 02Zrozumienie
    3. 03Zapytanie
    Otwórz dokument decyzyjny
  6. 25 / E-COMMERCE / KATALOGScenariusz koncepcyjnySprzedażProdukt pasuje. Czy informacje pozwalają go wybrać?Jak przygotowalibyśmy sklep z krzesłami biurowymi do porównań opartych na konkretnych potrzebach.
    1. 01Porównanie
    2. 02Weryfikacja
    3. 03Wybór
    Otwórz dokument decyzyjny
  7. 24 / WYDARZENIE / SHOWROOMScenariusz koncepcyjnyWizyty na miejscuSprzedażJak połączylibyśmy doświadczenie w showroomie z kolejnym krokiem klientaScenariusz showroomu z porównaniami pod opieką doradcy, udokumentowanymi wyborami, dalszym kontaktem i przykładowym obliczeniem zwrotu kosztu.
    1. 01Odwiedzić
    2. 02Porównać
    3. 03Wybrać
    Otwórz dokument decyzyjny
  8. 23 / TWÓRCY / WPROWADZENIEScenariusz koncepcyjnyRozpoznawalnośćSprzedażJak zbudowalibyśmy portfolio twórców na wprowadzenie produktuScenariusz wprowadzenia produktu z trzema rolami twórców, fikcyjnym budżetem 10 000 € i obliczeniami do oceny ekonomicznej.
    1. 01Odkryć
    2. 02Zrozumieć
    3. 03Kupić
    Otwórz dokument decyzyjny
  9. 22 / TREŚCI / HANDEL KOSMETYCZNYScenariusz koncepcyjnyRozpoznawalnośćJak zamienilibyśmy trendy w rozpoznawalną serię dla sieci sklepów kosmetycznychScenariusz dla fikcyjnej sieci sklepów kosmetycznych z trzema realizacjami kreatywnymi, serią redakcyjną oraz kryteriami rozpoznawalności i oceny.
    1. 01Zauważyć
    2. 02Rozpoznać
    3. 03Wrócić
    Otwórz dokument decyzyjny
  10. 21 / DEMONSTRACJA / OPROGRAMOWANIEScenariusz koncepcyjnyWartościowe leadyJak pokazalibyśmy wartość oprogramowania, zanim zaprosimy na demoScenariusz demonstracji oprogramowania: projekt testu, czas weryfikacji, konfiguracja i kryteria oceny pilotażu.
    1. 01Zobaczyć
    2. 02Sprawdzić
    3. 03Przetestować
    Otwórz dokument decyzyjny
  11. 20 / STRONA / B2BScenariusz koncepcyjnyWartościowe leadySprzedażJak zbudowalibyśmy stronę dla dwóch typów klientów B2BScenariusz B2B z dwiema ścieżkami zakupu, dopasowanymi formularzami i liczbowym porównaniem zapytań, kwalifikacji i zamówień.
    1. 01Wybór ścieżki
    2. 02Zrozumienie
    3. 03Prośba o ofertę
    Otwórz dokument decyzyjny
  12. 19 / UDZIAŁ W RYNKU / RESTAURACJAScenariusz koncepcyjnyUdział w rynkuSprzedażWizyty na miejscuLudzie wychodzą na lunch. Dlaczego nie do Państwa restauracji?Koncepcyjny scenariusz restauracji obejmujący okazje lunchowe, ofertę, powracające wizyty i dowody potrzebne do oszacowania lokalnego udziału.
    1. 01Okazja
    2. 02Wybór
    3. 03Powrót
    Otwórz dokument decyzyjny
  13. 18 / UDZIAŁ W RYNKU / B2BScenariusz koncepcyjnyUdział w rynkuSprzedażKlient ma już dostawcę. Co skłoniłoby go do zmiany?Koncepcyjny scenariusz utrzymania ruchu w przemyśle: ocena alternatywy, pilotaż, organizacja przejścia i pomiar postępu handlowego.
    1. 01Ocenić
    2. 02Przetestować
    3. 03Zmienić
    Otwórz dokument decyzyjny
  14. 17 / UDZIAŁ W RYNKU / DYSTRYBUCJAScenariusz koncepcyjnyUdział w rynkuSprzedażLudzie wybierają Państwa produkt tam, gdzie go znajdą. Jak trafia do większej liczby koszyków?Koncepcyjny scenariusz napojów: dystrybucja, dostępność, wybór na półce i pomiar udziału w rynku na spójnej podstawie.
    1. 01Dystrybucja
    2. 02Dostępność
    3. 03Wybór
    Otwórz dokument decyzyjny
  15. 16 / KOMUNIKAT / USŁUGI B2BScenariusz koncepcyjnyRozpoznawalnośćWartościowe leadyOferta jest dobra. Czy pierwszy obraz mówi to jasno?Koncepcyjny scenariusz B2B łączący reklamę, landing page i rozmowę handlową z jasnymi kryteriami oceny.
    1. 01Zobaczyć
    2. 02Zrozumieć
    3. 03Zapytać
    Otwórz dokument decyzyjny
  16. 15 / AI / WYCENY B2BPrzykładowyWartościowe leadySprzedażZamienić niepełne zapytanie w przydatny punkt wyjścia do wyceny.Przygotować zapytania B2B do weryfikacji, z widocznymi źródłami, brakującymi informacjami i decyzjami zespołu, zanim powstanie jakakolwiek wycena.
    1. 01Odebrać
    2. 02Wyjaśnić
    3. 03Wycenić
    Otwórz dokument decyzyjny
  17. 14 / AI / E-COMMERCEPrzykładowySprzedażJaśniejszy wybór, od pytania do zamówienia.Asystent zakupowy zamienia pytania o produkty w możliwe do sprawdzenia porównanie, na podstawie aktualnego katalogu i warunków sklepu.
    1. 01Zapytać
    2. 02Porównać
    3. 03Wybrać
    Otwórz dokument decyzyjny
  18. 13 / AI / NIERUCHOMOŚCIPrzykładowyWartościowe leadyWizyty na miejscuOd pierwszego pytania do dobrze przygotowanego oglądania.Asystent AI pomaga kupującym doprecyzować potrzeby, opiera się na zweryfikowanych informacjach i przekazuje zespołowi rozmowę, którą można kontynuować.
    1. 01Zapytać
    2. 02Porównać
    3. 03Obejrzeć
    Otwórz dokument decyzyjny
  19. 12 / ZŁOTO I SREBRO / LOKALNE ZAUFANIEPrzykładowyRozpoznawalnośćWartościowe leadyWizyty na miejscuLudzie porównują ceny. Potem wybierają, komu zaufać.Połączyć lokalne wyszukiwanie, jasny proces wyceny i doświadczenie w punkcie dla firmy, która skupuje złoto i srebro od osób prywatnych.
    1. 01Zapytanie
    2. 02Wycena
    3. 03Decyzja
    Otwórz dokument decyzyjny
  20. 11 / AI / PRZEKAZYWANIE ZAPYTAŃPrzykładowyWartościowe leadySzybsze przekazanie. Z nienaruszonymi faktami.Przygotować przychodzące zapytania do weryfikacji przez człowieka, z widocznymi źródłami, brakującymi informacjami i zasadami dla kolejnych kroków.
    1. 01Przygotować
    2. 02Sprawdzić
    3. 03Zweryfikować
    Otwórz dokument decyzyjny
  21. 09 / URODA / LOJALNOŚĆPrzykładowySprzedażWizyty na miejscuDobrze przemyślany bon prowadzi do wizyty, która się opłaca.Połączyć nagrodę, e-mail i rezerwację z możliwościami zespołu, marżą i klientkami, które wracają do salonu.
    1. 01Wybrać
    2. 02Zarezerwować
    3. 03Wrócić
    Otwórz dokument decyzyjny
  22. 10 / KLINIKI / DOSTĘPPrzykładowyRozpoznawalnośćWartościowe leadyWizyty na miejscuPrzydatna informacja wyjaśnia kolejny krok.Połączyć lokalne wyszukiwanie, strony specjalizacji i rejestrację z odpowiednimi wizytami i jasną komunikacją z pacjentami.
    1. 01Zrozumieć
    2. 02Zapytać
    3. 03Skonsultować
    Otwórz dokument decyzyjny
  23. 07 / BLACK FRIDAY / E-COMMERCEPrzykładowySprzedażBlack Friday: czego warto sprzedawać więcej?Zbudować ofertę wokół stanów magazynowych, marży pokrycia i dostawy. Połączyć kampanię z tym, co zostaje po rabatach i zwrotach.
    1. 01Wybrać
    2. 02Sprzedać
    3. 03Dostarczyć
    Otwórz dokument decyzyjny
  24. 08 / BLACK FRIDAY / USŁUGI I KURSYPrzykładowyWartościowe leadySprzedażBlack Friday: co można obiecać i dotrzymać?Zamienić sezonową ofertę w płatne, właściwe zapisy, z realnymi terminami, wolnymi miejscami i planem realizacji na kolejne miesiące.
    1. 01Wybrać
    2. 02Zarezerwować
    3. 03Uczestniczyć
    Otwórz dokument decyzyjny
  25. 01 / NIERUCHOMOŚCIPrzykładowyWartościowe leadySprzedażWięcej leadów? Czy więcej kupujących?Znaleźć miejsce, w którym zapytania przestają zamieniać się w oglądania i rezerwacje, zanim zwiększy się popyt.
    1. 01Zapytanie
    2. 02Oglądanie
    3. 03Rezerwacja
    Otwórz dokument decyzyjny
  26. 02 / E-COMMERCEPrzykładowySprzedażPrzychód rośnie. Marża nie.Czytać razem pozyskanie, rabaty, zwroty i ponowne zakupy, aby znaleźć wzrost, który się opłaca.
    1. 01Przychód
    2. 02Koszty
    3. 03Marża pokrycia
    Otwórz dokument decyzyjny
  27. 03 / B2BPrzykładowyWartościowe leadySprzedażOtwarta szansa to nie szansa, która idzie naprzód.Oddzielić sumę w CRM od dowodów zakupu, rzeczywistych decydentów i uzgodnionych kolejnych kroków.
    1. 01Zgłoszone
    2. 02Zaobserwowane
    3. 03Udowodnione
    Otwórz dokument decyzyjny
  28. 04 / MODA / DYSTRYBUCJAPrzykładowyRozpoznawalnośćWizyty na miejscuSprzedażUdział w rynkuPodziwiana online. Wybierana w showroomie.Dać marce modowej premium powód, by o niej pamiętano, odwiedzano ją i wybierano, bez przyzwyczajania klientów do czekania na rabat.
    1. 01Zapamiętać
    2. 02Odwiedzić
    3. 03Wybrać
    Otwórz dokument decyzyjny
  29. 05 / KURSY / EDUKACJAPrzykładowyRozpoznawalnośćWartościowe leadySprzedażZainteresowanie wypełnia listę. Zaangażowanie wypełnia kurs.Zamienić ciekawość w płatne, właściwe zapisy, z jaśniejszą obietnicą, przydatną próbką i szczerym obrazem wymaganego zaangażowania.
    1. 01Wypróbować
    2. 02Zapisać się
    3. 03Uczestniczyć
    Otwórz dokument decyzyjny
  30. 06 / STOMATOLOGIA / USŁUGI LOKALNEPrzykładowyRozpoznawalnośćWartościowe leadyWizyty na miejscuZarezerwowana wizyta to dopiero początek.Połączyć lokalne informacje, rejestrację i klinicznie wskazaną dalszą opiekę, z komunikacją dopasowaną do możliwości gabinetu.
    1. 01Zrozumieć
    2. 02Zarezerwować
    3. 03Skonsultować
    Otwórz dokument decyzyjny
Cel: leady i sprzedażCel: wizyty w sklepie

SCENARIUSZE PRZYKŁADOWEHipotezy i proponowana praca, bez wymyślonych wyników i twierdzeń o klientach.

W KAŻDYM DOKUMENCIE

Pomysł i rozumowanie idą w parze.

  1. 01

    Zrozumieć

    Oddzielić to, co wiemy, od tego, co zakładamy. Znaleźć dowody, które mogłyby zmienić brief.

  2. 02

    Wybrać

    Porównać możliwe ograniczenia i zdecydować, co wymaga uwagi w pierwszej kolejności.

  3. 03

    Zbudować

    Połączyć komunikat, pomysł kreatywny i ścieżkę klienta w konkretnym działaniu.

  4. 04

    Wyciągnąć wnioski

    Mierzyć cel biznesowy, określić ograniczenia i powiedzieć, co zmieniłoby nasze zdanie.

Praca, którą można obejrzeć przed rozpoczęciem współpracy.

Te fikcyjne przykłady pokazują pytania, które byśmy zadali, pracę, którą byśmy zaproponowali, i sposób, w jaki byśmy ją ocenili. Nie przedstawiają zrealizowanych projektów klientów ani wyników.

  1. 01Założenia na widoku
  2. 02Kreacja z jasnym zadaniem
  3. 03Pomiar w kontekście
  4. 04Powód, by zmienić kierunek
JAK BYŚMY TO ZROBILI / OTWARTE DOKUMENTY

Rozumowanie jest dowodem.

Prosimy opisać nam swoją rzeczywistą sytuację. Możemy zacząć od pytania, konkretnego projektu albo szerszego wyzwania wzrostu.

Prosimy pokazać nam swoją sytuację
Szukaj na stronie

Znajdźmy kierunek.

Prosimy opisać swoje potrzeby. Przewodnik wyszukuje artykuły, scenariusze i informacje dostępne na tej stronie.

Rodzaj materiału