Aus Kompetenz sollen Geschäftschancen werden.
Ihr Unternehmen löst anspruchsvolle Aufgaben. Doch Ihr digitaler Auftritt erklärt möglicherweise nicht, warum Sie für einen bestimmten Kunden die richtige Wahl sind. Ein voller Marketingkalender schließt diese Lücke nicht automatisch.
NOT MORE. verbindet Positionierung, Websites, Inhalte und Kampagnen mit der Art, wie Geschäftskunden Anbieter auswählen. Wir klären die geschäftliche Aufgabe und setzen die vereinbarten Maßnahmen anschließend gemeinsam mit Ihnen um.
Wo Chancen verloren gehen
Bei einer B2B-Kaufentscheidung müssen häufig mehrere Beteiligte überzeugt werden. Sie benötigen unterschiedliche Informationen. Marketing sollte diese Entscheidung erleichtern und nicht allein Aufmerksamkeit erzeugen.
- Die Website beschreibt das Unternehmen, beantwortet aber nicht die Fragen potenzieller Kunden.
- Fachwissen ist über die Suche schwer auffindbar oder unnötig kompliziert erklärt.
- Kampagnen bringen Anfragen, die für den Vertrieb kaum relevant sind.
- Inhalte, Anzeigen und Vertriebsunterlagen vermitteln kein einheitliches Bild.
- Formulare, CRM-Phasen und die weitere Bearbeitung greifen nicht ineinander.
Zusammenhänge klären, Prioritäten setzen
Zuerst klären wir, welche Geschäftschancen Sie entwickeln möchten: für welche Kunden, mit welchem Angebot und unter welchen Kaufbedingungen. Daraus leiten wir ab, welche Informationen und Belege Interessenten vor einem Gespräch benötigen.
Gemeinsam mit dem Vertrieb definieren wir eine relevante Anfrage und den nächsten Schritt. Eine gezielte Landingpage oder eine bessere Qualifizierung kann sinnvoller sein als der vollständige Neuaufbau aller Maßnahmen.
Was wir gemeinsam entwickeln können
Wir wählen den Umfang passend zur Aufgabe. Die folgenden Leistungen sind Möglichkeiten, kein verpflichtendes Gesamtpaket.
- 01Positionierung, verständliche Angebote und Marketingprioritäten mit Bezug zu Ihren Geschäftszielen.
- 02Unternehmenswebsites und Landingpages, die auch komplexe Leistungen verständlich darstellen.
- 03Technisches SEO, hilfreiche Fachinhalte und Grundlagen für mehrsprachige Sichtbarkeit.
- 04Suchkampagnen und LinkedIn-Kampagnen für relevante Kaufsituationen.
- 05Conversion-Strecken, Messkonzepte und CRM-Übergaben, soweit die Systeme eine Integration ermöglichen.
- 06Vertriebsunterstützende Inhalte, Weiterentwicklung von Kampagnen und laufende Zusammenarbeit.
Vom Verständnis zur Umsetzung
- 01
Verstehen
Wir verstehen Angebot, Entscheidungsgremium, Vertriebszyklus und verfügbare Ressourcen. Vorhandene Daten und Erfahrungen bilden den Ausgangspunkt.
- 02
Analysieren
Wir untersuchen, wo Klarheit, Vertrauen oder Interesse verloren gehen. Probleme bei der Reichweite unterscheiden wir von Schwächen bei Qualifizierung und Nachverfolgung.
- 03
Entscheiden
Wir vereinbaren eine erste Priorität, Verantwortlichkeiten und die Kriterien für die nächste Entscheidung.
- 04
Umsetzen
Wir realisieren die vereinbarte Website, Inhalte, Kampagne oder Messlösung mit klaren Abstimmungspunkten.
- 05
Verbessern
Wir bewerten Anfragequalität, Rückmeldungen des Vertriebs und die Entwicklung von Geschäftschancen. Neue Erkenntnisse fließen in die nächsten Schritte ein.
Arbeiten, die unseren Ansatz zeigen
Entdecken Sie passende Arbeiten und die Überlegungen dahinter. Dokumentierte Kundenprojekte und eigenständige Kreativkonzepte haben unterschiedliche Aussagekraft und werden entsprechend gekennzeichnet.
Der passende Einstieg
Growth Diagnostic eignet sich, wenn die wesentliche Ursache noch unklar ist. Focused Sprint bearbeitet eine definierte Aufgabe; Growth Partnership unterstützt die laufende Entwicklung. Bei einem klaren Briefing können wir auch direkt mit der Umsetzung beginnen.
Fragen, die weiterhelfen
01Wie erhalten wir mehr qualifizierte B2B-Anfragen?
Legen Sie mit dem Vertrieb fest, was qualifiziert bedeutet: passende Zielgruppe, konkreter Bedarf, Zeitpunkt und Kaufkontext. Darauf stimmen wir Ansprache, Kampagnen und Formulare ab. Die Zahl der Einsendungen allein sagt wenig über ihre geschäftliche Qualität aus.
02Brauchen wir SEO, bezahlte Kampagnen oder beides?
Das hängt von Suchnachfrage, Wettbewerb, Vertriebszyklus und vorhandenen Inhalten ab. Bezahlte Kampagnen können ein konkretes Angebot testen, organische Maßnahmen langfristige Auffindbarkeit unterstützen. Beide benötigen ein nachvollziehbares Nutzenversprechen.
03Wann ist ein Website-Relaunch sinnvoll?
Wenn Struktur, Technik oder Inhalte wichtige Schritte im Auswahlprozess behindern. Wir prüfen zunächst, welche Einschränkungen einen Neuaufbau verlangen und welche sich durch gezielte Verbesserungen beheben lassen.
04Wie verbinden Sie Marketing und Vertrieb?
Wir vereinbaren gemeinsame Phasen und verfolgen den Weg von der Anfrage zur qualifizierten Geschäftschance. Wo sinnvoll, verbinden wir vorhandene Systeme. Rückmeldungen aus dem Vertrieb ergänzen die Sicht, wenn Messdaten unvollständig sind.
05Können Sie mit unserem internen Marketingteam arbeiten?
Ja. Wir klären Zuständigkeiten für Strategie, Umsetzung, Freigaben und Kontaktbearbeitung. Die Zusammenarbeit kann eine konkrete Lücke schließen oder ein größeres Vorhaben koordinieren, ohne funktionierende interne Arbeit zu verdoppeln.
Welche geschäftliche Aufgabe steht vor Ihnen?
Erzählen Sie uns, was Sie anbieten, wen Sie erreichen möchten und wo die Entwicklung stockt. Auf dieser Grundlage klären wir, welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
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