Votre expertise doit ouvrir des portes.
Votre entreprise résout des problèmes complexes, mais sa présence en ligne n’explique pas toujours pourquoi la choisir. Multiplier les actions marketing ne suffit pas.
NOT MORE. relie positionnement, site, contenus et campagnes à la manière dont vos clients choisissent un fournisseur. Nous clarifions le besoin commercial, puis participons directement à la mise en œuvre.
Là où les opportunités se perdent
Un achat B2B implique souvent plusieurs personnes et plusieurs attentes. Le marketing doit aider à décider, au-delà de l’attention.
- Le site présente l’entreprise sans répondre au problème de l’acheteur.
- L’expertise technique est difficile à trouver ou à comprendre en ligne.
- Les campagnes apportent des demandes peu pertinentes pour les commerciaux.
- Contenus, publicités et supports de vente transmettent des messages différents.
- Les formulaires, le CRM et le suivi commercial restent déconnectés.
Relier les décisions avant de multiplier les actions
Nous partons des opportunités que l’entreprise souhaite développer : quels clients, quels problèmes, quelles offres et quelles conditions d’achat. Nous identifions ensuite les informations et les preuves nécessaires avant une prise de contact.
Avec les commerciaux, nous définissons une demande pertinente et la suite à lui donner. Une page de destination ciblée ou une qualification plus claire peut compter davantage que la refonte de tout le dispositif.
Ce que nous pouvons construire ensemble
Nous choisissons les leviers adaptés à votre situation, sans imposer un ensemble de services.
- 01Positionnement, clarté de l’offre et priorités marketing liées aux objectifs commerciaux.
- 02Sites corporate et pages de destination qui rendent les offres complexes compréhensibles.
- 03SEO technique, contenus spécialisés utiles et bases d’une visibilité multilingue.
- 04Campagnes sur les moteurs de recherche et LinkedIn adaptées aux situations d’achat.
- 05Parcours de conversion, mesure et transmission vers le CRM lorsque l’intégration le permet.
- 06Contenus utiles aux commerciaux, amélioration des campagnes et accompagnement continu.
De la compréhension à la mise en œuvre
- 01
Comprendre
Comprendre l’offre, les décideurs, le cycle de vente et les ressources disponibles. Examiner les informations existantes ensemble.
- 02
Diagnostiquer
Repérer où la clarté, la confiance ou l’intérêt se perdent. Distinguer un problème de trafic d’un problème de qualification ou de suivi.
- 03
Décider
Choisir une première priorité, répartir les responsabilités et préciser ce qui permettra de décider de la suite.
- 04
Construire
Réaliser le site, les contenus, la campagne ou la mesure convenus, avec des étapes de validation précises.
- 05
Améliorer
Analyser la qualité des demandes, les retours commerciaux et l’évolution des opportunités. Faire progresser le travail à partir de ces observations.
Des projets qui rendent notre approche concrète
Découvrez des projets pertinents et les choix qui les ont guidés. Les collaborations clients documentées et les concepts créatifs indépendants restent clairement distingués.
Le bon point de départ
Growth Diagnostic aide à préciser un blocage encore mal identifié. Focused Sprint répond à un besoin défini, et Growth Partnership organise un travail continu. Un brief clair peut également permettre de commencer directement par la mise en œuvre.
Les questions à se poser
01Comment obtenir des demandes B2B plus qualifiées ?
Définissons la qualification avec les commerciaux : adéquation, besoin, calendrier et contexte d’achat. Ciblage, messages et formulaires suivent ces critères. Davantage de demandes ne signifie pas nécessairement davantage d’opportunités.
02Faut-il investir dans le SEO, la publicité ou les deux ?
Cela dépend des recherches, de la concurrence, du cycle de vente et des contenus disponibles. Les campagnes peuvent tester une offre précise ; le référencement peut soutenir sa découverte dans la durée. Les deux exigent une proposition claire.
03Quand faut-il refaire un site corporate ?
Lorsque sa structure, sa technologie ou son contenu empêche des étapes importantes du choix d’un fournisseur. Nous distinguons les limites structurelles des problèmes qu’une amélioration ciblée peut résoudre.
04Comment reliez-vous marketing et ventes ?
Nous définissons des étapes communes et suivons le passage de la demande à l’opportunité qualifiée. Nous relions les outils quand cela est pertinent et intégrons les retours commerciaux lorsque les données restent incomplètes.
05Pouvez-vous travailler avec notre équipe interne ?
Oui. Nous précisons les responsabilités pour la stratégie, la production, les validations et le suivi commercial. La collaboration peut combler un besoin précis ou coordonner un projet plus large, sans reproduire ce qui fonctionne déjà.
Partons de votre enjeu commercial.
Que proposez-vous, qui souhaitez-vous toucher et où les choses ralentissent-elles ? Partons de ces éléments pour choisir un prochain pas utile.
Parlons de votre projet