Que tu experiencia abra oportunidades.
Tu empresa resuelve problemas complejos, pero quizá su presencia digital no explique por qué elegirla. Multiplicar las acciones de marketing no basta para cerrar esa distancia.
En NOT MORE. conectamos posicionamiento, web, contenidos y campañas con la forma en que tus clientes eligen proveedores. Aclaramos la necesidad comercial y después nos implicamos en la ejecución.
Dónde se pierden las oportunidades
En una compra B2B suelen intervenir varias personas, cada una con preguntas distintas. El marketing debe ayudarles a decidir, además de despertar su interés.
- La web presenta la empresa, pero no responde al problema del comprador.
- El conocimiento técnico cuesta encontrarlo en buscadores o entenderlo al leerlo.
- Las campañas generan contactos que el equipo comercial no puede aprovechar.
- Los contenidos, anuncios y materiales de ventas cuentan historias distintas.
- Los formularios, el CRM y el seguimiento comercial funcionan por separado.
Conectar las decisiones antes de sumar acciones
Empezamos por las oportunidades que interesan al negocio: qué clientes, qué problemas, qué ofertas y qué condiciones de compra. Después identificamos qué necesita entender y comprobar alguien antes de ponerse en contacto.
Acordamos con ventas qué define una consulta relevante y qué debe ocurrir después. Una página de destino bien enfocada o un proceso de cualificación más claro puede aportar más que rehacer todo el sistema.
Qué podemos desarrollar contigo
Elegimos los servicios según la situación. Son posibilidades de trabajo, no un paquete que debas contratar entero.
- 01Posicionamiento, claridad de la oferta y prioridades de marketing vinculadas al negocio.
- 02Webs corporativas y páginas de destino que expliquen propuestas complejas.
- 03SEO técnico, contenidos especializados útiles y bases para la visibilidad en varios idiomas.
- 04Campañas de búsqueda y LinkedIn adaptadas al contexto de compra.
- 05Recorridos de conversión, medición y conexión con el CRM cuando la integración lo permita.
- 06Contenidos de apoyo comercial, mejora de campañas y colaboración continuada.
Del análisis a la implementación
- 01
Entender
Entendemos la oferta, quién participa en la decisión, el ciclo de venta y los recursos del equipo. Revisamos los datos disponibles.
- 02
Diagnosticar
Buscamos dónde se pierde claridad, confianza o interés. Distinguimos los problemas de tráfico de los de cualificación y seguimiento.
- 03
Decidir
Elegimos la primera prioridad, asignamos responsabilidades y acordamos qué señales justificarán el siguiente paso.
- 04
Desarrollar
Desarrollamos la web, los contenidos, la campaña o la medición acordados, con revisiones definidas.
- 05
Mejorar
Analizamos la calidad de las consultas, los comentarios del equipo comercial y el avance de las oportunidades. Ajustamos según lo aprendido.
Proyectos que muestran cómo pensamos
Explora proyectos relevantes y las decisiones que los explican. Los trabajos documentados para clientes y los conceptos creativos independientes tienen funciones distintas y se identifican como tales.
Un punto de partida a tu medida
Growth Diagnostic ayuda cuando el principal freno no está claro. Focused Sprint aborda una necesidad definida y Growth Partnership permite un trabajo continuado. Si ya tienes un encargo claro, podemos pasar directamente a la ejecución.
Preguntas que merece la pena hacer
01¿Cómo conseguimos contactos B2B más cualificados?
Primero definimos con ventas qué significa cualificado: encaje, necesidad, momento y contexto de compra. Después alineamos segmentación, mensajes y formularios con esos criterios. Recibir más solicitudes no demuestra por sí solo que sean mejores oportunidades.
02¿Necesitamos SEO, publicidad o ambos?
Depende de la demanda en buscadores, la competencia, el ciclo comercial y los contenidos disponibles. Las campañas pueden poner a prueba una oferta concreta y el SEO facilitar su descubrimiento a lo largo del tiempo. Ambos necesitan una propuesta convincente.
03¿Cuándo conviene renovar la web corporativa?
Cuando la estructura, la tecnología o los contenidos dificultan pasos importantes de la decisión de compra. Primero distinguimos las limitaciones que exigen reconstruir de los problemas que admiten mejoras concretas.
04¿Cómo conectáis marketing y ventas?
Acordamos etapas comunes y seguimos el recorrido desde la consulta hasta la oportunidad cualificada. Conectamos las herramientas cuando resulta viable y añadimos el criterio del equipo comercial cuando los datos no ofrecen una visión completa.
05¿Podéis trabajar con nuestro equipo interno?
Sí. Definimos responsabilidades en estrategia, producción, aprobaciones y seguimiento. Podemos cubrir una necesidad específica o coordinar un proyecto más amplio, sin duplicar el trabajo que vuestro equipo ya hace bien.
Cuéntanos el reto del negocio.
Cuéntanos qué vendes, a quién quieres llegar y dónde se frena el avance. Decidamos qué trabajo merece la pena hacer.
Hablemos