„Komplette Kampagne.“ „Unternehmenswebsite.“ „Social-Media-Betreuung.“ Dieselben Bezeichnungen können Projekte mit sehr unterschiedlichem Umfang und sehr unterschiedlicher Komplexität beschreiben.
Wenn Sie einen Partner wählen, müssen Sie die Verpflichtung verstehen und was Ihr eigenes Team noch erledigen muss. Dieselben Bestandteile zu vergleichen, sagt mehr als nur die Endpreise zu vergleichen.
Ein Angebot kann Analyse, Konzepte, Adaptionen und die Prüfung der Umsetzung umfassen. Ein anderes kann von Materialien und Vorgaben ausgehen, die der Kunde liefert. Beide können unter bestimmten Bedingungen passen, solange die Unterschiede klar sind.
Der Preis wird vergleichbar, wenn wir die Arbeit und die Verantwortung verstehen, die er abdeckt.
Was ausreichend klar sein muss
Bei einer Kampagne lohnt es sich, Ziel, Zahl der Konzepte, Umsetzungen, Formate, Texte, Bildquellen und die Frage festzulegen, wer umsetzt. Bei einer Website zählen Seiten, Funktionen, Inhalte, Integrationen und Prüfungen.
Legen Sie die Überarbeitungen fest:
- Verfeinerungen einer freigegebenen Richtung oder die Erkundung einer neuen?
- Umfasst die Übergabe nur die finalen Dateien oder auch vereinbarte Quelldateien?
- Wer pflegt die Arbeit nach dem Start?
Diese Fragen setzen die Grenzen des Projekts und verringern Überraschungen für alle Beteiligten.
Wie Sie zwei Angebote vergleichen
Das folgende Beispiel ist zur Erklärung gebaut. Es gibt keine echten Angebote von Agenturen wieder.
Hinter demselben Leistungsnamen können unterschiedliche Verantwortlichkeiten stecken.
Fiktive Angebote. Die richtige Wahl hängt davon ab, was das Projekt braucht.
| Was wir vergleichen | Angebot A | Angebot B |
|---|---|---|
| Richtung | Vom Kunden geliefert | Im Projekt entwickelt |
| Produktion | Adaptionen | Key Visual + Adaptionen |
| Text | Vom Kunden geliefert | Für das Projekt geschrieben |
| Umsetzung | Übergabe der Dateien | Umsetzung wie vereinbart |
| Prüfung | Dateien | Dateien + Umsetzung |
| Bestandteil | Angebot A, fiktiv | Angebot B, fiktiv |
|---|---|---|
| Richtung | Konzept vom Kunden geliefert | Klärung und Entwicklung des Konzepts |
| Material | Vier Adaptionen eines vorhandenen Visuals | Ein Hauptvisual und vier Adaptionen |
| Text | Vom Kunden geliefert | Im Projekt geschrieben und überarbeitet |
| Umsetzung | Übergabe der Dateien | Hochladen an die vereinbarten Zielorte |
| Prüfung | Prüfung der Dateien | Prüfung der Dateien und der Umsetzung |
In diesem Beispiel würden gleiche Preise nicht dieselbe Leistung kaufen. Ein breiteres Angebot kann aber Arbeit enthalten, die Sie nicht brauchen. Gibt es Konzept und Umsetzungsteam bereits, kann ein gezielter Eingriff die richtige Wahl sein.
Der Vergleich muss beim tatsächlichen Bedarf beginnen und dann zeigen, was noch zu tun ist und wer es tut.
Was bedeutet „bereit für die Kampagne“?
Für jedes Werbemittel kann eine Produktionsliste Plattform und Anzeigentyp, Rolle der Botschaft, Format, einzelne Bestandteile, Varianten und Prüfungen nach dem Hochladen festlegen. Steht auf der Liste nur „zehn Banner“, wissen wir noch nicht, ob sie die nötigen Einsätze abdeckt.
Bei einem Anzeigensatz, den die Plattform zusammensetzt, kann die Produktion Fotos ohne Text, unabhängige Headlines und Prüfungen umfassen, wie sich die Assets kombinieren. Beziehen Sie diese Arbeit in die Schätzung ein, wenn die Kampagne sie braucht. Vergleichen Sie, ob beide Angebote Werbemittel liefern, die im selben Plan nutzbar sind.
Kosten, die unterwegs entstehen
Es kann Lizenzen, Fotoproduktion, Dreharbeiten, Übersetzungen, Integration, Wartung oder zusätzliche Adaptionen geben. Manche sind von Anfang an bekannt; andere hängen von Entscheidungen im Projekt ab.
Ein klares Angebot trennt sie und erklärt, was die Schätzung verändern kann. Eine neue Funktion oder eine Änderung der freigegebenen Richtung kann zum Beispiel zusätzliche Zeit erfordern. Nicht jede Rückmeldung rechtfertigt neue Kosten: Die Regeln werden vorab vereinbart.
Auch die Zeit des Kunden zählt. Eine günstigere Option kann mehr interne Koordination, Inhalte oder Prüfungen verlangen. Dieser Aufwand gehört in die Kaufentscheidung.
Wie wir den Wert bewerten
Stunden helfen, den Aufwand zu erklären, erfassen aber allein nicht den Nutzen des Ergebnisses. Erfahrung, Werkzeuge und ein klarer Ablauf können die nötige Zeit verringern. Bei einem Festpreisprojekt bewerten Sie das vereinbarte Ergebnis, den Umfang und die Verantwortung.
Die Verbindung zwischen Leistung und Bedarf sollte klar sein. Eine Formulierung wie „Premium-Strategie“ muss erklärt werden: welche Fragen untersucht werden, welche Entscheidungen daraus folgen und was das Team tatsächlich erhält.
Wozu wir uns in unserem Angebot verpflichten
Bei NOT MORE. wollen wir Bestandteile, Abhängigkeiten und Phasen des Projekts erklären. Wir legen fest, was enthalten ist und was eine zusätzliche Entscheidung verlangt. Wird ein Bestandteil gerade nicht gebraucht, können wir einen einfacheren Eingriff besprechen.
Ein gutes Angebot hilft dem Kunden, sowohl die vorgeschlagene Zusammenarbeit als auch die Verantwortung zu verstehen, die bei seinem Team bleibt.
Drei Fragen vor der Wahl
- Was genau bekomme ich, und wie wird es bewertet?
- Wer liefert die Informationen, wer setzt um und wer prüft?
- Was könnte Preis oder Termin verändern?
Was sollte das Angebot für Ihr Projekt enthalten?
Beschreiben Sie das Ziel, vorhandene Materialien und die Aufgaben, die Ihr Team übernehmen kann. Wir klären den Bedarf, bevor wir ein Angebot und die Kosten aufbauen.
Die Form der Zusammenarbeit sollte erklären, was Sie erhalten
Bei NOT MORE. ordnen drei Hauptformate unterschiedliche Arten der Beteiligung. Sie können Fähigkeiten aus Strategie, Kreation, Marketing und Technologie verbinden. Die Wahl folgt Bedarf und Ressourcen, und einzelne Leistungen können direkt beauftragt werden.
| Format | Wann es passt | Was Sie danach nutzen können sollten |
|---|---|---|
| Growth Diagnostic | Sie müssen verstehen, worauf Sie Ihre Anstrengung konzentrieren sollten | Eine 90-Day Growth Map mit Erkenntnissen, Prioritäten, vorgeschlagenen Verantwortlichen und einem Weg, den Fortschritt zu bewerten |
| Focused Sprint | Eine klare Priorität muss umgesetzt werden | Vereinbarte Materialien oder Umsetzungen, geprüft und übergeben mit Anleitungen, Verantwortlichkeiten und nächsten Schritten |
| Growth Partnership | Sie brauchen Kontinuität zwischen Planung, Umsetzung und Bewertung | Wiederkehrende Ergebnisse, ein gemeinsamer Arbeitsplan und ein monatlicher Review, der Aktivität mit kommerziellen Ergebnissen verbindet |
Ein Diagnostic ist optional, wenn der Bedarf bereits feststeht. Sie brauchen vielleicht eine Website, eine Kampagne, eine visuelle Richtung, eine Integration oder eine fachliche Einschätzung, ohne jedes Format zu beauftragen. Die Größe des Projekts bestimmt, ob es ein einzelner Auftrag, ein Sprint oder eine breitere Zusammenarbeit ist.
Das Angebot trennt, was wir analysieren, was wir bauen und was wir nach der Übergabe beobachten. Die erste Konfiguration eines Werkzeugs und die monatliche Betreuung sind unterschiedliche Arbeit. Auch Kampagnenproduktion und laufende Optimierung müssen getrennt erklärt werden. Media, Lizenzen und externe Leistungen werden, wo zutreffend, einzeln aufgeführt.
Das Budget verständlich halten, wenn sich etwas ändert
Eine vorgeschlagene Änderung sollte erklären, was sich ändert, warum, welche Wirkung sie auf Kosten und Zeitplan hat und welche Optionen es gibt. Sie können entscheiden, sie aufzunehmen, zu verschieben oder einen anderen Bestandteil zu verkleinern, wo das Projekt es zulässt. Bei NOT MORE. werden Änderungen, die zusätzliche Ressourcen verlangen, besprochen und freigegeben, bevor wir uns dazu verpflichten. Eine klare Vereinbarung lässt Sie die Kontrolle behalten, ohne jede Produktionsaufgabe zu prüfen.