Vielleicht wollen Sie eine Leistung einführen, in einer Kategorie wachsen oder verstehen, warum Ihr Marketing nicht die Veränderung bringt, die Sie brauchen. Vor der nächsten Liste von Maßnahmen müssen wir wissen, welche Entscheidung wir treffen und worauf wir sie stützen können.
Wann es hilft
Wenn sich Prioritäten ständig ändern, das Angebot schwer zu unterscheiden ist, Teams unterschiedliche Ziele verfolgen oder eine größere Investition auf ungeprüften Annahmen beruht. Wir können auch an einer einzelnen Frage arbeiten: welche Zielgruppe Vorrang hat, welches Argument das Angebot trägt oder was eine Markteinführung braucht.
Was wir gemeinsam klären
Wir untersuchen das kommerzielle Ziel, das Angebot, die Kunden, die Alternativen, die Ressourcen und die Lieferkapazität. Recherche wählen wir danach aus, welche Entscheidungen sie verändern könnte. Wir nutzen vorhandene Informationen, Gespräche mit dem Team und, wenn nötig, Recherche bei der Zielgruppe. Wir trennen Befunde von Hypothesen und sagen, welche Informationen fehlen.
Was wir liefern können
- Eine Analyse der Situation und der relevanten Hindernisse, mit Quellen und Grenzen.
- Positionierung, vorrangige Zielgruppen, ein Wertversprechen und Argumente, die sich belegen lassen.
- Unternehmens-, Marketing-, Kommunikations-, Werbe- oder Wachstumsstrategie im vereinbarten Umfang.
- Einen Arbeitsplan mit Prioritäten, Abhängigkeiten, Verantwortlichen und Bewertungskriterien.
- Briefings für Kreation, Content, Website, Kampagnen und unterstützende Abläufe.
Die endgültige Liste wird für das jeweilige Projekt festgelegt. Ein Positionierungs-Statement und eine vollständige Markteintrittsstrategie verlangen unterschiedlich viel Recherche und Verantwortung.
Wie aus der Richtung fertige Arbeit wird
In einem hypothetischen Beispiel will ein Unternehmen mehr Anfragen, doch sein Angebot erklärt nicht, welche Projekte es übernehmen kann. Wir könnten die vorrangige Leistung klären, ihre Darstellung und ihre Seite entwickeln und dann die Kampagne und die Bearbeitung der Anfragen umsetzen. Die Richtung wird in den entstandenen Materialien und Abläufen sichtbar.
Was wir von Ihrem Team brauchen
Kommerziellen Kontext, verfügbare Informationen und Zugang zu den Menschen, die Angebot und Lieferung verstehen. Die Geschäftsführung bestätigt unternehmerische Entscheidungen und Ressourcen. Wir ordnen die Fragen so, dass der Aufwand für Sie angemessen bleibt; Sie müssen keine fertige Strategie mitbringen.
Wie die Zusammenarbeit beginnen und weitergehen kann
Ein Growth Diagnostic kann klären, worauf Sie sich konzentrieren sollten, und eine 90-Day Growth Map liefern. Sind Frage und Ergebnis bereits klar, können Sie das Strategieprojekt direkt beauftragen. Die Umsetzung kann über die passenden Leistungen, einen Focused Sprint oder eine Growth Partnership folgen, mit Überprüfungen, die sich auf die Erfahrungen aus der Umsetzung stützen.
Wie wir uns in Ihr Projekt einfügen
Sie können Beratung zu einer Entscheidung oder allein die Entwicklung einer Strategie beauftragen, mit Übergabe an Ihr Team oder Ihre bestehende Agentur. Wir können helfen, die Richtung zu erklären und die Briefings für die umsetzenden Menschen zu klären. Wenn wir auch die Umsetzung übernehmen sollen, legen wir sie gemeinsam fest. Jede Form der Beteiligung hat eigene Ergebnisse und Verantwortlichkeiten.