Poate că vrei să lansezi un serviciu, să crești într-o categorie sau să înțelegi de ce activitatea de marketing nu produce schimbarea urmărită. Înainte de o nouă listă de acțiuni, trebuie să știm ce alegere avem de făcut și pe ce ne putem baza.
Când poate fi util
Când prioritățile se schimbă des, oferta este greu de diferențiat, echipele urmăresc obiective diferite sau o investiție importantă depinde de presupuneri neclarificate. Putem lucra și la o singură întrebare: ce public merită prioritate, ce argument susține oferta sau ce trebuie pregătit pentru o lansare.
Ce clarificăm împreună
Privim obiectivul comercial, oferta, clienții, alternativele, resursele și capacitatea de livrare. Alegem cercetarea după deciziile pe care le poate schimba. Folosim informațiile existente, discuții cu echipa și, când proiectul o cere, cercetare cu publicul. Separăm constatările de ipoteze și explicăm ce informație lipsește.
Ce putem livra concret
- Analiză a situației și a blocajelor relevante, cu sursele și limitele concluziilor.
- Poziționare, publicuri prioritare, propunere de valoare și argumente care pot fi demonstrate.
- Strategie de business, marketing, comunicare, promovare sau creștere, în aria convenită.
- Plan de lucru cu priorități, dependențe, responsabili și criterii de evaluare.
- Briefuri pentru creație, conținut, website, campanii și procesele necesare.
Lista finală se stabilește pentru proiect. O formulare de poziționare și o strategie completă de intrare în piață cer niveluri diferite de cercetare și responsabilitate.
Cum se transformă direcția în lucru făcut
Într-un exemplu ipotetic, o companie vrea „mai multe cereri”, dar oferta nu explică ce tip de proiect poate prelua. Putem clarifica serviciul prioritar, construi prezentarea și pagina lui, apoi implementa campania și preluarea cererilor. Direcția este vizibilă în materialele și procesele create.
De ce avem nevoie de la echipa ta
Contextul comercial, informații disponibile și acces la oamenii care cunosc oferta și livrarea. Conducerea confirmă alegerile de business și resursele. Organizăm întrebările astfel încât implicarea să fie proporțională; nu trebuie să vii cu o strategie deja scrisă.
Cum poate începe și continua colaborarea
Growth Diagnostic poate clarifica unde merită concentrat efortul și produce un Growth Map pentru 90 de zile. Dacă întrebarea și livrarea sunt deja clare, putem contracta direct proiectul de strategie. Implementarea poate urma prin serviciile potrivite, Focused Sprint sau Growth Partnership, cu revizuiri bazate pe ceea ce aflăm din execuție.
Cum ne putem integra în proiect
Poți contracta doar consultanța pentru o decizie sau realizarea strategiei, cu predare către echipa ta ori agenția existentă. Putem participa la explicarea direcției și la clarificarea briefurilor pentru cei care implementează. Dacă dorești să continuăm și execuția, o definim împreună. Fiecare formă de implicare are livrările și responsabilitățile sale.