Quizá quieres lanzar un servicio, crecer en una categoría o entender por qué tus acciones de marketing no producen el cambio que necesitas. Antes de una nueva lista de acciones, hay que saber qué decisión estamos tomando y en qué podemos basarla.
Cuándo puede ayudar
Cuando las prioridades cambian sin parar, la oferta es difícil de distinguir, los equipos persiguen objetivos distintos o una inversión importante se apoya en supuestos sin comprobar. También podemos trabajar sobre una sola pregunta: a qué público dar prioridad, qué argumento sostiene la oferta o qué necesita un lanzamiento.
Lo que aclaramos juntos
Revisamos el objetivo comercial, la oferta, los clientes, las alternativas, los recursos y la capacidad de ejecución. Elegimos la investigación según las decisiones que podría cambiar. Usamos la información existente, conversaciones con el equipo y, si hace falta, una investigación con el público. Separamos las constataciones de las hipótesis y explicamos qué información falta.
Lo que podemos entregar
- Un análisis de la situación y de los obstáculos relevantes, con sus fuentes y sus límites.
- Un posicionamiento, públicos prioritarios, una propuesta de valor y argumentos demostrables.
- Una estrategia de negocio, de marketing, de comunicación, de promoción o de crecimiento dentro del alcance acordado.
- Un plan de trabajo con prioridades, dependencias, responsables y criterios de valoración.
- Briefs para la creatividad, los contenidos, la web, las campañas y los procesos de apoyo.
La lista final se define para el proyecto. Una declaración de posicionamiento y una estrategia completa de entrada en el mercado piden niveles distintos de investigación y de responsabilidad.
Cómo la dirección se convierte en trabajo hecho
En un ejemplo hipotético, una empresa quiere más solicitudes, pero su oferta no explica qué proyectos puede asumir. Podríamos aclarar el servicio prioritario, desarrollar su presentación y su página, y después poner en marcha la campaña y la gestión de las solicitudes. La dirección se hace visible en las piezas y los procesos creados.
Lo que necesitamos de tu equipo
El contexto comercial, la información disponible y el acceso a las personas que conocen la oferta y la ejecución. La dirección confirma las decisiones de negocio y los recursos. Organizamos las preguntas para que tu implicación sea proporcionada; no hace falta que llegues con una estrategia ya escrita.
Cómo puede empezar y continuar la colaboración
Un Growth Diagnostic puede aclarar dónde concentrar el esfuerzo y producir un 90-Day Growth Map. Si la pregunta y el entregable ya están claros, puedes encargar directamente el proyecto de estrategia. La implementación puede seguir con los servicios correspondientes, un Focused Sprint o un Growth Partnership, con revisiones alimentadas por la ejecución.
Cómo podemos integrarnos en tu proyecto
Puedes encargar asesoramiento sobre una decisión o solo la elaboración de una estrategia, con entrega a tu equipo o a tu agencia actual. Podemos ayudar a explicar la dirección y a aclarar los briefs para las personas que la ponen en marcha. Si quieres que sigamos con la ejecución, la definimos juntos. Cada forma de intervención tiene sus propios entregables y responsabilidades.