Vous voulez peut-être lancer un service, vous développer dans une catégorie ou comprendre pourquoi vos actions marketing ne produisent pas le changement dont vous avez besoin. Avant une nouvelle liste d’actions, il faut savoir quelle décision nous prenons et sur quoi nous pouvons la fonder.
Quand cela peut aider
Lorsque les priorités changent sans cesse, que l’offre est difficile à distinguer, que les équipes poursuivent des objectifs différents ou qu’un investissement important repose sur des hypothèses non vérifiées. Nous pouvons aussi travailler sur une seule question : quel public privilégier, quel argument soutient l’offre ou ce dont un lancement a besoin.
Ce que nous clarifions ensemble
Nous examinons l’objectif commercial, l’offre, les clients, les alternatives, les ressources et la capacité de réalisation. Nous choisissons la recherche selon les décisions qu’elle pourrait changer. Nous utilisons les informations existantes, des échanges avec l’équipe et, si nécessaire, une recherche auprès du public. Nous séparons les constats des hypothèses et expliquons quelles informations manquent.
Ce que nous pouvons livrer
- Une analyse de la situation et des obstacles pertinents, avec ses sources et ses limites.
- Un positionnement, des publics prioritaires, une proposition de valeur et des arguments démontrables.
- Une stratégie d’entreprise, de marketing, de communication, de promotion ou de croissance dans le périmètre convenu.
- Un plan de travail avec des priorités, des dépendances, des responsables et des critères d’évaluation.
- Des briefs pour la création, les contenus, le site, les campagnes et les processus de soutien.
La liste finale se définit pour le projet. Une déclaration de positionnement et une stratégie complète d’entrée sur le marché demandent des niveaux de recherche et de responsabilité différents.
Comment la direction devient un travail réalisé
Dans un exemple hypothétique, une entreprise veut plus de demandes, mais son offre n’explique pas quels projets elle peut prendre en charge. Nous pourrions clarifier le service prioritaire, développer sa présentation et sa page, puis mettre en œuvre la campagne et le traitement des demandes. La direction devient visible dans les supports et les processus créés.
Ce dont nous avons besoin de votre équipe
Le contexte commercial, les informations disponibles et l’accès aux personnes qui connaissent l’offre et la réalisation. La direction confirme les choix d’entreprise et les ressources. Nous organisons les questions pour que votre implication reste proportionnée ; vous n’avez pas besoin d’arriver avec une stratégie déjà écrite.
Comment la collaboration peut commencer et se poursuivre
Un Growth Diagnostic peut clarifier où concentrer vos efforts et produire une 90-Day Growth Map. Si la question et le livrable sont déjà clairs, vous pouvez commander directement le projet de stratégie. La mise en œuvre peut suivre par les services pertinents, un Focused Sprint ou un Growth Partnership, avec des revues nourries par la réalisation.
Comment nous pouvons nous intégrer à votre projet
Vous pouvez commander un conseil sur une décision ou seulement l’élaboration d’une stratégie, avec une remise à votre équipe ou à votre agence actuelle. Nous pouvons aider à expliquer la direction et à clarifier les briefs pour les personnes qui la mettent en œuvre. Si vous voulez que nous poursuivions avec la réalisation, nous la définissons ensemble. Chaque forme d’intervention a ses propres livrables et responsabilités.