Być może chcą Państwo wprowadzić usługę, rozwijać się w danej kategorii lub zrozumieć, dlaczego działania marketingowe nie dają potrzebnej zmiany. Przed nową listą działań trzeba wiedzieć, jaką decyzję podejmujemy i na czym możemy ją oprzeć.
Kiedy może pomóc
Gdy priorytety ciągle się zmieniają, ofertę trudno odróżnić, zespoły realizują różne cele albo ważna inwestycja opiera się na niesprawdzonych założeniach. Możemy też pracować nad jednym pytaniem: której grupie odbiorców dać pierwszeństwo, jaki argument wspiera ofertę lub czego potrzebuje premiera.
Co doprecyzowujemy wspólnie
Przeglądamy cel handlowy, ofertę, klientów, alternatywy, zasoby i zdolność realizacji. Badania dobieramy według decyzji, które mogłyby zmienić. Korzystamy z istniejących informacji, rozmów z zespołem i w razie potrzeby badań z udziałem odbiorców. Oddzielamy ustalenia od hipotez i wyjaśniamy, jakich informacji brakuje.
Co możemy dostarczyć
- Analizę sytuacji i istotnych przeszkód, z ich źródłami i ograniczeniami.
- Pozycjonowanie, priorytetowe grupy odbiorców, propozycję wartości i możliwe do wykazania argumenty.
- Strategię biznesową, marketingową, komunikacji, promocji lub wzrostu w uzgodnionym zakresie.
- Plan pracy z priorytetami, zależnościami, osobami odpowiedzialnymi i kryteriami oceny.
- Briefy dla kreacji, treści, strony, kampanii i procesów wspierających.
Ostateczną listę określa się dla projektu. Deklaracja pozycjonowania i pełna strategia wejścia na rynek wymagają różnych poziomów badań i odpowiedzialności.
Jak kierunek zamienia się w wykonaną pracę
W hipotetycznym przykładzie firma chce więcej zapytań, ale jej oferta nie wyjaśnia, jakie projekty może przyjąć. Moglibyśmy doprecyzować priorytetową usługę, opracować jej prezentację i stronę, a potem uruchomić kampanię i obsługę zapytań. Kierunek staje się widoczny w stworzonych materiałach i procesach.
Czego potrzebujemy od Państwa zespołu
Kontekstu handlowego, dostępnych informacji i dostępu do osób, które znają ofertę i realizację. Zarząd potwierdza decyzje biznesowe i zasoby. Porządkujemy pytania tak, żeby Państwa zaangażowanie było proporcjonalne; nie trzeba przychodzić z gotową strategią.
Jak współpraca może się zacząć i rozwijać
Growth Diagnostic może wyjaśnić, gdzie skoncentrować wysiłek, i dać 90-Day Growth Map. Jeśli pytanie i rezultat są już jasne, mogą Państwo od razu zamówić projekt strategiczny. Wdrożenie może być kontynuowane w ramach odpowiednich usług, Focused Sprint lub Growth Partnership, z przeglądami opartymi na realizacji.
Jak możemy włączyć się w Państwa projekt
Mogą Państwo zamówić doradztwo w sprawie decyzji lub samo opracowanie strategii, przekazanej Państwa zespołowi lub obecnej agencji. Możemy pomóc wyjaśnić kierunek i doprecyzować briefy dla osób, które go realizują. Jeśli chcą Państwo, żebyśmy kontynuowali realizację, określamy ją wspólnie. Każda forma interwencji ma własne rezultaty i odpowiedzialności.