Sari la conținut
NOT MORE.
Începe aici
04CE AM FACE

Vezi ce am face. Și de ce.

În spatele unui obiectiv pot exista probleme diferite. Dosarele arată cum am analiza situația, ce direcție am alege, ce am construi și cum am evalua rezultatul.

DE ȘTIUTScenarii ilustrative. Fără date de client. Fără rezultate de client.

SITUAȚII DE BUSINESS / DOSARE DE DECIZIE
DOSARE DE DECIZIE

Ideea și raționamentul merg împreună.

PORNEȘTE DE LA OBIECTIV

Industrii diferite. Decizii în care te poți regăsi.

Ce vrei să schimbi?

De la campanii și vânzări la experiența clienților și automatizare. Alege situația care seamănă cu a ta.

30 de dosare
  1. 30 / CAMPANIE INTEGRATĂ / PILOTScenariu conceptualLeaduri calificateVizite în locațieO idee comună. Roluri diferite pentru fiecare canal.Cum am pregăti lansarea unei rețele de servicii de reparații, conectând comunicarea de masă, căutarea online și experiența locală.
    1. 01Confirmă
    2. 02Testează
    3. 03Extinde
    Vezi abordarea
  2. 29 / PARTENERIAT MEDIA / BRANDScenariu conceptualNotorietateParteneriatul nu se termină la genericul emisiunii.Cum am evalua și activa un parteneriat între un brand pentru locuință și un format audiovizual despre proiecte practice.
    1. 01Evaluează
    2. 02Activează
    3. 03Continuă
    Vezi abordarea
  3. 28 / CSR / PARTICIPAREScenariu conceptualNotorietateVizite în locațieUn program util trebuie să poată fi accesat.Cum am construi comunicarea unui program de educație digitală pentru adulți, fără să cerem competențe digitale ca precondiție de participare.
    1. 01Află
    2. 02Înscrie-te
    3. 03Participă
    Vezi abordarea
  4. 27 / MOBILIER / VALOAREScenariu conceptualLeaduri calificateVânzăriPrețul tău este vizibil. Valoarea suplimentară este la fel de clară?Cum am face evaluabilă oferta unui brand de mobilier la comandă.
    1. 01Vezi
    2. 02Compară
    3. 03Decide
    Vezi abordarea
  5. 26 / SERVICII / SOLICITĂRIScenariu conceptualLeaduri calificateClientul caută ajutor. Poate înțelege dacă ești potrivit?Cum am clarifica oferta și preluarea solicitărilor pentru o companie de instalații și mentenanță.
    1. 01Caută
    2. 02Înțelege
    3. 03Solicită
    Vezi abordarea
  6. 25 / E-COMMERCE / CATALOGScenariu conceptualVânzăriProdusul se potrivește. Informațiile permit alegerea?Cum am pregăti un magazin de scaune de birou pentru comparații bazate pe nevoi concrete.
    1. 01Compară
    2. 02Verifică
    3. 03Alege
    Vezi abordarea
  7. 24 / EVENIMENT / SHOWROOMScenariu conceptualVizite în locațieVânzăriCum am lega o experiență de showroom de următorul pas al clientuluiScenariu de showroom cu comparații ghidate, selecție documentată, follow-up și un exemplu de recuperare a costului.
    1. 01Vizitează
    2. 02Compară
    3. 03Alege
    Vezi abordarea
  8. 23 / CREATORI / LANSAREScenariu conceptualNotorietateVânzăriCum am construi un portofoliu de creatori pentru o lansareScenariu de lansare cu trei roluri de creatori, un buget fictiv de 10.000 € și calcule pentru evaluarea economică.
    1. 01Descoperă
    2. 02Înțelege
    3. 03Cumpără
    Vezi abordarea
  9. 22 / CONȚINUT / RETAIL BEAUTYScenariu conceptualNotorietateCum am transforma trendurile într-o serie recognoscibilă pentru un retailer de beautyScenariu pentru un retailer fictiv: trei execuții comparate, o serie editorială și criterii de recunoaștere și evaluare.
    1. 01Observă
    2. 02Recunoaște
    3. 03Revine
    Vezi abordarea
  10. 21 / DEMONSTRAȚIE / SOFTWAREScenariu conceptualLeaduri calificateCum am demonstra valoarea unui software înainte de solicitarea unui demoUn scenariu de demonstrație software cu protocol, timp de verificare, configurare și criterii pentru evaluarea unui pilot.
    1. 01Vede
    2. 02Verifică
    3. 03Testează
    Vezi abordarea
  11. 20 / WEBSITE / B2BScenariu conceptualLeaduri calificateVânzăriCum am construi un website pentru două tipuri de cumpărători B2BScenariu B2B cu două trasee de cumpărare, formulare adaptate și o comparație numerică între cereri, calificare și comenzi.
    1. 01Alege traseul
    2. 02Înțelege
    3. 03Cere ofertă
    Vezi abordarea
  12. 19 / COTĂ DE PIAȚĂ / RESTAURANTScenariu conceptualCotă de piațăVânzăriVizite în locațieOamenii ies la prânz. De ce nu ajung și la tine?Scenariu conceptual pentru un restaurant: ocazia de prânz, oferta, revenirea clienților și condițiile pentru estimarea cotei locale.
    1. 01Ocazie
    2. 02Alegere
    3. 03Revenire
    Vezi abordarea
  13. 18 / COTĂ DE PIAȚĂ / B2BScenariu conceptualCotă de piațăVânzăriClientul lucrează deja cu altcineva. Ce l-ar face să schimbe furnizorul?Scenariu conceptual de mentenanță industrială: evaluarea unei alternative, pilot, preluare și măsurarea progresului comercial.
    1. 01Evaluare
    2. 02Pilot
    3. 03Preluare
    Vezi abordarea
  14. 17 / COTĂ DE PIAȚĂ / RETAILScenariu conceptualCotă de piațăVânzăriProdusul este ales acolo unde există. Cum ajunge în mai multe coșuri?Scenariu conceptual pentru un brand de băuturi: distribuție, disponibilitate, alegere la raft și măsurarea corectă a cotei.
    1. 01Distribuție
    2. 02Disponibilitate
    3. 03Alegere
    Vezi abordarea
  15. 16 / MESAJ / SERVICII B2BScenariu conceptualNotorietateLeaduri calificateOferta ta este bună. Se înțelege din prima imagine?Scenariu conceptual: conectăm reclama, pagina și conversația comercială pentru un serviciu B2B, cu criterii clare de evaluare.
    1. 01Vede
    2. 02Înțelege
    3. 03Întreabă
    Vezi abordarea
  16. 15 / AI / B2B OFERTAREExemplu ilustrativLeaduri calificateVânzăriDintr-o cerere incompletă, un punct de plecare pentru ofertare.Pregătim cererile B2B pentru evaluare, cu sursele, informațiile lipsă și deciziile echipei la vedere, înainte de ofertă.
    1. 01Primim
    2. 02Clarificăm
    3. 03Ofertăm
    Vezi abordarea
  17. 14 / AI / ECOMMERCEExemplu ilustrativVânzăriO alegere mai clară, de la întrebare la comandă.Un asistent de cumpărare transformă întrebările despre produse într-o comparație verificabilă, folosind catalogul și condițiile actuale ale magazinului.
    1. 01Întreabă
    2. 02Compară
    3. 03Alege
    Vezi abordarea
  18. 13 / AI / IMOBILIAREExemplu ilustrativLeaduri calificateVizite în locațieDe la prima întrebare la o vizionare pregătită.Un asistent AI clarifică ce caută cumpărătorul, folosește informații verificate și predă echipei o conversație pe care o poate continua.
    1. 01Întreabă
    2. 02Compară
    3. 03Vizitează
    Vezi abordarea
  19. 12 / AUR ȘI ARGINT / ÎNCREDERE LOCALĂExemplu ilustrativNotorietateLeaduri calificateVizite în locațieOamenii compară prețul. Apoi aleg în cine au încredere.Legăm căutarea locală, evaluarea explicată clar și experiența din locație pentru o companie care cumpără aur și argint de la persoane fizice.
    1. 01Solicitare
    2. 02Evaluare
    3. 03Decizie
    Vezi abordarea
  20. 11 / AI / PRELUAREA SOLICITĂRILORExemplu ilustrativLeaduri calificatePreluare mai rapidă. Cu informația păstrată corect.Pregătim solicitările pentru verificarea de către un om, cu mesajul original, informațiile lipsă și regulile pentru pasul următor la vedere.
    1. 01Pregătim
    2. 02Verificăm
    3. 03Decidem
    Vezi abordarea
  21. 09 / BEAUTY / FIDELIZAREExemplu ilustrativVânzăriVizite în locațieUn voucher bun aduce o vizită care merită.Legăm recompensa, emailul și programarea de timpul echipei, de marjă și de revenirea clienților, pentru un salon.
    1. 01Aleg
    2. 02Se programează
    3. 03Revin
    Vezi abordarea
  22. 10 / CLINICI MEDICALE / ACCESExemplu ilustrativNotorietateLeaduri calificateVizite în locațieInformația ajută când duce la următorul pas.Conectăm căutarea locală, paginile de specialitate și recepția cu programări potrivite și comunicare clară pentru pacient.
    1. 01Se informează
    2. 02Solicită
    3. 03Ajung
    Vezi abordarea
  23. 07 / BLACK FRIDAY / ECOMMERCEExemplu ilustrativVânzăriBlack Friday: ce merită să vinzi mai mult?Construim oferta în jurul stocului, contribuției și livrării. Legăm campania de ce rămâne după reduceri și retururi.
    1. 01Selectăm
    2. 02Vindem
    3. 03Livrăm
    Vezi abordarea
  24. 08 / BLACK FRIDAY / SERVICII ȘI CURSURIExemplu ilustrativLeaduri calificateVânzăriBlack Friday: ce poți promite și livra?Transformăm oferta de sezon în înscrieri plătite, cu date reale, locuri disponibile și un plan de livrare pentru lunile următoare.
    1. 01Aleg
    2. 02Rezervă
    3. 03Participă
    Vezi abordarea
  25. 01 / IMOBILIAREExemplu ilustrativLeaduri calificateVânzăriMai multe leaduri. Sau mai mulți cumpărători?Aflăm unde se pierd solicitările între vizionare și rezervare, înainte să creștem volumul.
    1. 01Solicitare
    2. 02Vizionare
    3. 03Rezervare
    Vezi abordarea
  26. 02 / ECOMMERCEExemplu ilustrativVânzăriVeniturile cresc. Profitul nu.Privim împreună achiziția, reducerile, retururile și revenirea clienților, ca să găsim creșterea care merită.
    1. 01Venit
    2. 02Costuri
    3. 03Contribuție
    Vezi abordarea
  27. 03 / B2BExemplu ilustrativLeaduri calificateVânzăriO oportunitate deschisă nu înseamnă progres.Separăm cifra din CRM de dovezile de cumpărare, de oamenii care decid și de pașii agreați împreună.
    1. 01Raportat
    2. 02Observat
    3. 03Susținut
    Vezi abordarea
  28. 04 / FASHION / RETAILExemplu ilustrativNotorietateVizite în locațieVânzăriCotă de piațăAdmirat online. Ales în showroom.Dăm oamenilor motive să țină minte, să viziteze și să aleagă un brand premium, fără să-i obișnuim să aștepte reduceri.
    1. 01Își amintesc
    2. 02Vizitează
    3. 03Aleg
    Vezi abordarea
  29. 05 / CURSURI / EDUCAȚIEExemplu ilustrativNotorietateLeaduri calificateVânzăriInteresul umple o listă. Înscrierile umplu o grupă.Transformăm curiozitatea în înscrieri potrivite printr-o promisiune clară, o lecție demonstrativă și așteptări realiste.
    1. 01Încearcă
    2. 02Se înscriu
    3. 03Participă
    Vezi abordarea
  30. 06 / STOMATOLOGIE / SERVICII LOCALEExemplu ilustrativNotorietateLeaduri calificateVizite în locațieO programare este doar începutul.Legăm informarea locală, recepția și revenirea indicată de medic, cu mesaje și soluții potrivite capacității clinicii.
    1. 01Înțeleg
    2. 02Se programează
    3. 03Se prezintă
    Vezi abordarea
Obiectiv: leaduri și vânzăriObiectiv: vizite în locație

SCENARII ILUSTRATIVEIpoteze și direcții de lucru, fără rezultate sau clienți inventați.

CE GĂSEȘTI ÎNTR-UN DOSAR

Ideea și raționamentul merg împreună.

  1. 01

    Înțelegem

    Separăm ce știm de ce presupunem. Căutăm informația care ar putea schimba brief-ul.

  2. 02

    Alegem

    Comparăm posibilele blocaje și decidem ce merită atenție mai întâi.

  3. 03

    Construim

    Legăm mesajul, ideea creativă și parcursul clientului de o intervenție concretă.

  4. 04

    Învățăm

    Stabilim cum măsurăm progresul, arătăm limitele și spunem ce ne-ar schimba părerea.

Poți vedea cum lucrăm înainte să lucrăm împreună.

Exemplele sunt fictive. Arată întrebările, propunerile creative și modul de evaluare. Nu prezintă proiecte sau rezultate reale de client.

  1. 01Ipoteze la vedere
  2. 02Creativitate cu un rol clar
  3. 03Măsurare în context
  4. 04Motive să schimbăm direcția
CE AM FACE / DOSARE DE DECIZIE

Gândirea este dovada.

Spune-ne situația ta reală. Putem începe cu o întrebare, un proiect definit sau o provocare de creștere mai amplă.

Spune-ne situația ta
Caută pe website

Găsește o direcție.

Descrie ce te preocupă. Ghidul caută articole, scenarii și informații din website.

Tipul materialului