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04NOTRE APPROCHE

Voyez ce que nous ferions. Et pourquoi.

Un objectif d’entreprise peut cacher des problèmes très différents. Ces dossiers montrent comment nous analyserions la situation, choisirions une direction, construirions le travail et déciderions s’il aide.

À SAVOIRScénarios illustratifs. Aucune donnée client. Aucun résultat revendiqué.

SITUATIONS D’ENTREPRISE / DOSSIERS DE DÉCISION OUVERTS
DOSSIERS DE DÉCISION OUVERTS

L’idée et le raisonnement vont ensemble.

PARTIR DE VOTRE OBJECTIF

Des secteurs différents. Des décisions que vous reconnaîtrez peut-être.

Que faut-il changer ?

Des campagnes et des ventes à l’expérience client et à l’automatisation. Commencez par la situation la plus proche de la vôtre.

30 dossiers
  1. 30 / CAMPAGNE INTÉGRÉE / PILOTEScénario conceptuelProspects qualifiésVisites sur placeUne idée commune. Des rôles différents pour chaque canal.Comment nous préparerions le lancement d’un réseau de services de réparation, en reliant la communication de masse, la recherche en ligne et l’expérience locale.
    1. 01Confirmer
    2. 02Tester
    3. 03Étendre
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  2. 29 / PARTENARIAT MÉDIA / MARQUEScénario conceptuelNotoriétéLe partenariat ne s’arrête pas au générique de l’émission.Comment nous évaluerions et activerions un partenariat entre une marque pour la maison et un format audiovisuel sur des projets pratiques.
    1. 01Évaluer
    2. 02Activer
    3. 03Prolonger
    Ouvrir le dossier de décision
  3. 28 / RSE / PARTICIPATIONScénario conceptuelNotoriétéVisites sur placeUn programme utile doit être accessible.Comment nous construirions la communication d’un programme d’éducation numérique pour adultes sans exiger de compétences numériques comme condition préalable à la participation.
    1. 01S’informer
    2. 02S’inscrire
    3. 03Participer
    Ouvrir le dossier de décision
  4. 27 / MOBILIER / VALEURScénario conceptuelProspects qualifiésVentesVotre prix est visible. La valeur supplémentaire est-elle aussi claire ?Comment nous rendrions évaluable l’offre d’une marque de mobilier sur mesure.
    1. 01Voir
    2. 02Comparer
    3. 03Décider
    Ouvrir le dossier de décision
  5. 26 / SERVICES / DEMANDESScénario conceptuelProspects qualifiésLe client cherche de l’aide. Peut-il savoir si vous êtes le bon prestataire ?Comment nous clarifierions l’offre et le traitement des demandes d’une entreprise d’installation et de maintenance.
    1. 01Chercher
    2. 02Comprendre
    3. 03Demander
    Ouvrir le dossier de décision
  6. 25 / E-COMMERCE / CATALOGUEScénario conceptuelVentesLe produit convient. Les informations permettent-elles de le choisir ?Comment nous préparerions une boutique de fauteuils de bureau aux comparaisons fondées sur des besoins précis.
    1. 01Comparer
    2. 02Vérifier
    3. 03Choisir
    Ouvrir le dossier de décision
  7. 24 / ÉVÉNEMENT / SHOWROOMScénario conceptuelVisites sur placeVentesComment nous relierions l’expérience d’un showroom à la prochaine étape du clientUn scénario de showroom avec comparaisons guidées, sélections documentées, suivi et un calcul illustratif de récupération des coûts.
    1. 01Visiter
    2. 02Comparer
    3. 03Choisir
    Ouvrir le dossier de décision
  8. 23 / CRÉATEURS / LANCEMENTScénario conceptuelNotoriétéVentesComment nous construirions un portefeuille de créateurs pour un lancement de produitUn scénario de lancement avec trois rôles de créateurs, un budget fictif de 10 000 € et des calculs pour l’évaluation économique.
    1. 01Découvrir
    2. 02Comprendre
    3. 03Acheter
    Ouvrir le dossier de décision
  9. 22 / CONTENU / DISTRIBUTION BEAUTÉScénario conceptuelNotoriétéComment nous transformerions des tendances en une série reconnaissable pour un distributeur beautéUn scénario pour un distributeur fictif avec trois exécutions créatives, une série éditoriale et des critères de reconnaissance et d’évaluation.
    1. 01Remarquer
    2. 02Reconnaître
    3. 03Revenir
    Ouvrir le dossier de décision
  10. 21 / DÉMONSTRATION / LOGICIELScénario conceptuelProspects qualifiésComment nous démontrerions la valeur d’un logiciel avant de demander une démoUn scénario de démonstration logicielle : protocole de test, temps de vérification, configuration et critères pour évaluer un pilote.
    1. 01Voir
    2. 02Vérifier
    3. 03Essayer
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  11. 20 / SITE / B2BScénario conceptuelProspects qualifiésVentesComment nous construirions un site pour deux types d’acheteurs B2BUn scénario B2B avec deux parcours d’achat, des formulaires adaptés et une comparaison chiffrée des demandes, de la qualification et des commandes.
    1. 01Choisir un parcours
    2. 02Comprendre
    3. 03Demander un devis
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  12. 19 / PART DE MARCHÉ / RESTAURANTScénario conceptuelPart de marchéVentesVisites sur placeLes gens sortent déjeuner. Pourquoi ne viennent-ils pas chez vous ?Un scénario conceptuel de restaurant qui couvre les occasions de déjeuner, l’offre, les visites répétées et les preuves nécessaires pour estimer une part locale.
    1. 01Occasion
    2. 02Choix
    3. 03Retour
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  13. 18 / PART DE MARCHÉ / B2BScénario conceptuelPart de marchéVentesLe client a déjà un fournisseur. Qu’est-ce qui le ferait changer ?Un scénario conceptuel de maintenance industrielle : évaluer une alternative, mener un pilote, organiser la transition et mesurer la progression commerciale.
    1. 01Évaluer
    2. 02Tester
    3. 03Changer
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  14. 17 / PART DE MARCHÉ / DISTRIBUTIONScénario conceptuelPart de marchéVentesLes gens choisissent votre produit là où il est disponible. Comment atteint-il plus de paniers ?Un scénario conceptuel de boissons : distribution, disponibilité, choix en rayon et mesure de la part de marché sur une base cohérente.
    1. 01Distribution
    2. 02Disponibilité
    3. 03Choix
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  15. 16 / MESSAGE / SERVICES B2BScénario conceptuelNotoriétéProspects qualifiésVotre offre est bonne. La première image la rend-elle claire ?Un scénario B2B conceptuel qui relie l’annonce, la landing page et l’échange commercial avec des critères d’évaluation clairs.
    1. 01Voir
    2. 02Comprendre
    3. 03Demander
    Ouvrir le dossier de décision
  16. 15 / IA / DEVIS B2BIllustratifProspects qualifiésVentesTransformer une demande incomplète en point de départ utile pour un devis.Préparer les demandes B2B pour revue, avec les sources, les informations manquantes et les décisions de l’équipe visibles avant tout devis.
    1. 01Recevoir
    2. 02Clarifier
    3. 03Chiffrer
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  17. 14 / IA / E-COMMERCEIllustratifVentesUn choix plus clair, de la question à la commande.Un assistant d’achat transforme les questions sur les produits en une comparaison vérifiable, à partir du catalogue et des conditions actuels de la boutique.
    1. 01Demander
    2. 02Comparer
    3. 03Choisir
    Ouvrir le dossier de décision
  18. 13 / IA / IMMOBILIERIllustratifProspects qualifiésVisites sur placeDe la première question à une visite bien préparée.Un assistant IA aide les acheteurs à préciser leurs besoins, s’appuie sur des informations vérifiées et transmet à l’équipe une conversation qu’elle peut poursuivre.
    1. 01Demander
    2. 02Comparer
    3. 03Visiter
    Ouvrir le dossier de décision
  19. 12 / OR ET ARGENT / CONFIANCE LOCALEIllustratifNotoriétéProspects qualifiésVisites sur placeLes gens comparent les prix. Puis ils choisissent à qui faire confiance.Relier la recherche locale, un processus d’estimation clair et l’expérience en boutique pour une entreprise qui rachète l’or et l’argent des particuliers.
    1. 01Demande
    2. 02Estimation
    3. 03Décision
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  20. 11 / IA / TRANSMISSION DES DEMANDESIllustratifProspects qualifiésUne transmission plus rapide. Avec les faits intacts.Préparer les demandes entrantes pour qu’une personne les examine, avec des sources visibles, les informations manquantes et des règles pour la suite.
    1. 01Préparer
    2. 02Vérifier
    3. 03Examiner
    Ouvrir le dossier de décision
  21. 09 / BEAUTÉ / FIDÉLISATIONIllustratifVentesVisites sur placeUn bon cadeau bien pensé mène à une visite qui en vaut la peine.Relier la récompense, l’e-mail et la réservation à la capacité de l’équipe, à la marge et aux clientes qui reviennent à l’institut.
    1. 01Choisir
    2. 02Réserver
    3. 03Revenir
    Ouvrir le dossier de décision
  22. 10 / CLINIQUES MÉDICALES / ACCÈSIllustratifNotoriétéProspects qualifiésVisites sur placeUne information utile rend la prochaine étape plus claire.Relier la découverte locale, les pages de spécialités et l’accueil à des rendez-vous adaptés et à une communication claire avec les patients.
    1. 01Comprendre
    2. 02Demander
    3. 03Consulter
    Ouvrir le dossier de décision
  23. 07 / BLACK FRIDAY / E-COMMERCEIllustratifVentesBlack Friday : qu’est-ce qui mérite de se vendre davantage ?Construire l’offre autour du stock, de la contribution et de la livraison. Relier la campagne à ce qui reste après les remises et les retours.
    1. 01Sélectionner
    2. 02Vendre
    3. 03Livrer
    Ouvrir le dossier de décision
  24. 08 / BLACK FRIDAY / SERVICES ET FORMATIONSIllustratifProspects qualifiésVentesBlack Friday : que pouvez-vous promettre et tenir ?Transformer une offre saisonnière en inscriptions payées et adaptées, avec de vraies dates, des places disponibles et un plan de réalisation pour les mois suivants.
    1. 01Choisir
    2. 02Réserver
    3. 03Participer
    Ouvrir le dossier de décision
  25. 01 / IMMOBILIERIllustratifProspects qualifiésVentesPlus de prospects. Ou plus d’acheteurs ?Trouver où les demandes cessent de devenir des visites et des réservations avant d’augmenter la demande.
    1. 01Demande
    2. 02Visite
    3. 03Réservation
    Ouvrir le dossier de décision
  26. 02 / E-COMMERCEIllustratifVentesLe chiffre d’affaires monte. La marge, non.Lire ensemble l’acquisition, les remises, les retours et les achats répétés pour trouver une croissance qui vaut la peine.
    1. 01Chiffre d’affaires
    2. 02Coûts
    3. 03Contribution
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  27. 03 / B2BIllustratifProspects qualifiésVentesUne affaire ouverte n’est pas une affaire qui avance.Séparer le total du CRM des preuves d’achat, des vrais décideurs et des prochaines étapes convenues.
    1. 01Déclaré
    2. 02Observé
    3. 03Modélisé
    Ouvrir le dossier de décision
  28. 04 / MODE / DISTRIBUTIONIllustratifNotoriétéVisites sur placeVentesPart de marchéAdmirée en ligne. Choisie au showroom.Donner à une marque de mode premium une raison d’être retenue, visitée et choisie, sans habituer les clients à attendre une remise.
    1. 01Retenir
    2. 02Visiter
    3. 03Choisir
    Ouvrir le dossier de décision
  29. 05 / FORMATIONS / ÉDUCATIONIllustratifNotoriétéProspects qualifiésVentesL’intérêt remplit une liste. L’engagement remplit une formation.Transformer la curiosité en inscriptions payées et adaptées, avec une promesse plus claire, un échantillon utile et une vision honnête de l’engagement demandé.
    1. 01Essayer
    2. 02S’inscrire
    3. 03Participer
    Ouvrir le dossier de décision
  30. 06 / DENTAIRE / SERVICES LOCAUXIllustratifNotoriétéProspects qualifiésVisites sur placeUn rendez-vous réservé n’est qu’un début.Relier l’information locale, l’accueil et le suivi indiqué cliniquement, avec une communication adaptée à la capacité du cabinet.
    1. 01Comprendre
    2. 02Réserver
    3. 03Consulter
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Objectif : prospects et ventesObjectif : visites en magasin

SCÉNARIOS ILLUSTRATIFSHypothèses et travail proposé, sans résultats inventés ni affirmations sur des clients.

DANS CHAQUE DOSSIER

L’idée et le raisonnement vont ensemble.

  1. 01

    Comprendre

    Séparer ce que nous savons de ce que nous supposons. Trouver les preuves qui pourraient changer le brief.

  2. 02

    Choisir

    Comparer les contraintes possibles et décider ce qui mérite l’attention en premier.

  3. 03

    Construire

    Relier le message, l’idée créative et le parcours client à une intervention concrète.

  4. 04

    Apprendre

    Évaluer les progrès vers l’objectif de l’entreprise, préciser les limites de cette évaluation et dire ce qui nous ferait changer d’avis.

Un travail que vous pouvez examiner avant de travailler ensemble.

Ces exemples fictifs montrent les questions que nous poserions, le travail que nous proposerions et la façon dont nous l’évaluerions. Ils ne représentent ni des projets clients réalisés ni des résultats.

  1. 01Des hypothèses rendues visibles
  2. 02Une création avec un rôle clair
  3. 03Une mesure avec son contexte
  4. 04Une raison de changer de direction
NOTRE APPROCHE / DOSSIERS OUVERTS

La réflexion est la preuve.

Apportez-nous votre situation réelle. Nous pouvons commencer par une question, un projet défini ou un défi de croissance plus large.

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