WIE WIR VORGEHEN / 14 · KI / E-COMMERCEFiktives Szenario. Keine Kundendaten
Eine klarere Wahl, von der Frage bis zur Bestellung.
Ein Einkaufsassistent könnte Produktfragen mithilfe des aktuellen Katalogs und der Richtlinien des Shops in einen nützlichen Vergleich verwandeln.
Umsatz
01 / Die Situation
„Passt er in eine Nische von 115 cm und trägt er zwei Monitore?“
Eine Besucherin oder ein Besucher braucht einen Schreibtisch für einen kleinen Raum. Filter helfen bei der Farbe, aber die Frage ist genauer. Gebraucht werden Maße, Angaben zur nutzbaren Fläche und ein Vergleich, den man nachprüfen kann. Wir würden das Erlebnis rund um eine passende Wahl gestalten, mit einem natürlichen Weg zum Produkt, zur Kasse oder zum Supportteam.
Das Szenario
Ein konzeptionelles Szenario für einen Shop für Homeoffice-Möbel. Produkte und Demonstrationsgespräche sind fiktiv. Es sind weder kommerzielle Ergebnisse noch Empfehlungen für echte Produkte.
Was wir annehmen
Produktspezifikationen, Varianten, Bestandsdaten und Lieferrichtlinien. Wir würden Vollständigkeit und einheitliche Kennungen in Katalog, Warenkorb und Bestellsystem prüfen.
Die Grenze
Zahlungen, Bestelländerungen, Erstattungen und kommerzielle Ausnahmen bleiben in freigegebenen Prozessen.
02 / Was wir prüfen würden
Mit den Fragen beginnen, die zählen.
Arbeitshypothesen
01
Filter beantworten die Frage nicht
Die Farbe ist leicht zu wählen; die Passung zum Raum und zur geplanten Nutzung nicht.
WAS WIR TESTEN WÜRDENRelevante Unterschiede zu erklären und fehlende Informationen offen zu benennen, könnte Kunden zu einer passenderen Wahl verhelfen.
02
Eine plausible Antwort ersetzt die Prüfung
Ein Schreibtisch mit 120 cm kann fälschlich als passend für 115 cm dargestellt werden.
WAS WIR TESTEN WÜRDENAnwendungsregeln prüfen feste Vorgaben wie maximale Breite oder eine genannte Preisgrenze. Was sich nicht prüfen lässt, bleibt unbestätigt.
03
Das Problem ist nicht die Wahl
Ein Assistent allein würde irreführende Fotos oder falsche Maße nicht beheben.
WAS WIR TESTEN WÜRDENZuerst klären, ob die Schwierigkeit in der Auswahl, in fehlenden Informationen oder in den kommerziellen Bedingungen liegt.
Die Informationen, die wir bräuchten
Eingegangene Fragen
Supportfragen, Suchen ohne Ergebnis, Ausstiege von Produktseiten und dokumentierte Rückgabegründe.
Einfachere Alternativen
Situationen, in denen eine klarere Seite, ein Filter oder eine Vergleichstabelle die Frage direkter beantwortet. Das Gespräch stünde dort zur Verfügung, wo zusätzlicher Kontext hilft, neben der gewohnten Navigation.
Katalogdaten
Vollständige Spezifikationen, Varianten, Bestand und einheitliche Kennungen in Katalog, Warenkorb und Bestellsystem.
ARBEITSIDEE / EINE EMPFEHLUNG, DIE SICH ERKLÄREN LÄSST
Nicht der größte. Der passende.
KREATIVER VORSCHLAG / ILLUSTRATIVES BEISPIEL
03 / Die kreative Idee
Wie die Idee Gestalt annehmen könnte.
KI würde die Anfrage verstehen und den Vergleich formulieren. Anwendungsregeln würden feste Vorgaben prüfen, und das System würde für jedes relevante Merkmal die Kennung der Variante und die Quelle festhalten. Wir würden festlegen, wie Optionen gereiht werden: Die Passung zu den Anforderungen der Kundin oder des Kunden wird ausdrücklich bewertet, und kommerzielle Regeln müssen dazu passen, wie die Empfehlung dargestellt wird.
01 / DIE BESUCHENDE PERSON
„Ich habe eine Nische von 115 cm und brauche einen Schreibtisch für zwei Monitore.“
Der Assistent vergleicht Schreibtische unter 115 cm aus dem Demonstrationskatalog und fragt, wie groß die Monitorfüße sind.
02 / DER KI-ASSISTENT
„Der Platz für beide Monitorfüße muss noch geprüft werden.“
Das Modell mit 100 × 60 cm passt zur angegebenen Breite. Das Modell mit 120 cm überschreitet die Grenze und bleibt beim Vergleich außen vor.
03 / DER NÄCHSTE SCHRITT
Die Produktseite, ohne Kontaktdaten.
Die Person kann ohne Angabe von Kontaktdaten zur Produktseite weitergehen. Bittet sie um Unterstützung, bewahrt die Übergabe ihre Maße und die offene Frage.
04 / Was wir bauen
Von der Idee zu einem Erlebnis, das funktioniert.
Was das Projekt liefern würde
01
Informationen und Vergleich
Die Informationsstruktur, Vergleichskomponenten, das Gespräch und die Anbindung an den Katalog.
02
Getrennter Zugriff nach einer Bestellung
Öffentliche Produktinformationen und persönliche Bestelldaten erfordern unterschiedliche Zugriffsebenen. Der Bestellstatus würde über einen geprüften Weg laufen, Erklärungen zu Rückgaben über die freigegebene Richtlinie.
03
Tests für reale Situationen
Variantenwechsel, nicht verfügbarer Bestand, Preisänderungen, unbeantwortete Fragen und Wünsche, die Kommunikation zu beenden.
AUF DEM ARBEITSTISCH / DER WEG
Der vorgeschlagene Weg.
Von der ersten Frage bis zur Beziehung nach einer Bestellung.
Der vorgeschlagene Weg.
Phase
Was die Person tun kann
Was wir bauen würden
Entdeckung
Kommt über Suche, Kampagne oder Content
Seiten mit einheitlichen Versprechen und Informationen
Klärung
Beschreibt Raum, Nutzung und Vorlieben
Kurze Fragen, nicht wesentliche Details optional
Vergleich
Sieht Optionen und Gründe für ihre Passung
Karten mit überprüfbaren Merkmalen, Abwägungen und offenen Punkten
Entscheidung
Öffnet Produktseite und Warenkorb
Links zur genauen Variante und Prüfungen beim Kauf
Nach dem Kauf
Prüft ein Detail oder bittet um Hilfe
Ein getrennter, geprüfter Weg zu Bestellinformationen
Laufende Beziehung
Erhält zur Situation passende Kommunikation
Regeln, die Lieferung, Supportstatus und Kommunikationspräferenzen berücksichtigen
Konzeptionelles Szenario. Fiktive Produkte und Gespräche.
DEN PROZESS SCHRITT FÜR SCHRITT ANSEHEN
Was passiert, wenn…
Eine Wahl auf Basis relevanter Kriterien und korrekter Informationen.
Demonstration. Fiktive Daten. Simulierte Aktionen. Vorbereitete Antworten, ohne verbundene KI, personenbezogene Daten oder echte Vorgänge.
01 / WAS WIR PRÜFEN KÖNNEN
Produktkatalog
Verfügbare Breite: 115 cm. Zwei Monitore, Maße der Monitorfüße nicht angegeben.
DESK-100100 × 60 cmMaße aus dem fiktiven Datensatz
DESK-120120 × 60 cmMaße aus dem fiktiven Datensatz
Nur im fiktiven Katalog verfügbar. Eignung für zwei Monitore: unbekannt.
Demonstrationsdatensätze direkt ansehen
DESK-100: 100 × 60 cm. DESK-120: 120 × 60 cm. Oberfläche: Eiche, fiktive Variante. Die Maße der Monitorfüße sind unbekannt. Es handelt sich nicht um Produkte, die auf dieser Website verkauft werden.
Fiktive Daten vom 8. Oktober 2026. Kein aktueller Bestand und keine aktuelle Terminverfügbarkeit.
02 / WAS ALS NÄCHSTES PASSIERT
Von der Information zur Aktion
FIKTIVE PERSON
Ich habe 115 cm Platz und zwei Monitore. Welcher Schreibtisch könnte passen?
Quellen und Frage
Wählen Sie eine Situation und verfolgen Sie, was das System prüfen kann, was unbekannt bleibt und wann ein Mensch eingreifen muss.
Eine andere Situation startet die Demonstration neu.
05 / Wie wir messen
Das Ziel messen, Schritt für Schritt.
01Eine passende Wahl
Auswahl einer passenden Variante und Weg zum Produkt und in den Warenkorb.
02Bestellungen und Rückgaben
Bestellungen und Rückgabegründe, besonders solche, die mit einem nicht passenden Produkt zusammenhängen.
03Falsche Empfehlungen
Fälle, in denen der Assistent etwas Unpassendes empfohlen oder fehlende Informationen verschwiegen hat.
04Supportaufwand
Bearbeitungszeit im Support, wiederholte Fragen und Korrekturen.
Wer sich für einen Assistenten entscheidet, unterscheidet sich in der Kaufabsicht möglicherweise bereits von anderen Besuchern. Um seine Wirkung zu bewerten, würden wir eine zum Traffic passende Methode wählen und ihre Grenzen dokumentieren. Mehr Nachrichten allein belegen kein besseres Erlebnis.
Was wir zurückhalten würden und was den Plan ändern würde.
Was wir noch nicht tun würden
Zahlungen, Bestelländerungen oder Erstattungen durch den Assistenten.
Zugriff auf Bestelldaten ohne Identitätsprüfung.
Kommerzielle Nachrichten, die eine Lieferverzögerung oder ein ungelöstes Problem ignorieren.
Was würde unsere Meinung ändern?
Sind fehlende Maße das Haupthindernis, kann die Vervollständigung des Katalogs Vorrang haben. Ist das Fragevolumen gering, könnten ein statischer Vergleich und der bestehende Support genügen. Diese Alternativen blieben Teil der Investitionsentscheidung.
Die Arbeitsreihenfolge
Erst verstehen. Dann testen und anpassen.
01 / RECHERCHIEREN
Fragen und Daten
Fragen, Suchen ohne Ergebnis, Rückgaben und den Katalog prüfen.
02 / BAUEN
Ein Vergleich, den Kunden prüfen können
Der Assistent erklärt die Wahl und führt Menschen zum bestehenden Kaufprozess.
03 / BEWERTEN
Nutzen, nicht Volumen
Passende Entscheidungen, Rückgaben und Supportaufwand messen, mit dokumentierten Grenzen.
Eine illustrative Reihenfolge; Zeitplan und Investition richten sich nach dem tatsächlichen Kontext.
Stehen Sie vor einer ähnlichen Situation?
Welche unbeantwortete Frage erschwert es Ihren Kunden, sicher zu wählen?